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Le top 5 des clients à éviter

Vous vous battez pour obtenir le maximum de nouveaux clients ?

Certes, mais voici les 5 raisons de ne pas poursuivre avec un prospect.

  1. Les clients qui achètent un prix. Parce qu’ils ne comprendront jamais votre proposition de valeur et en conséquence ils ne comprendront pas le bénéfice pour eux de travailler avec vous.
  2. Les clients qui se réfugient derrière la décision d’un comité d’évaluation. Parce qu’il n’y aura probablement personne avec l’autorité requise pour prendre la décision et l’assumer.
  3. Éloignez vous des prospects qui se perdent dans les détails. ils perdront aussi de vue la valeur de votre proposition.End of the line
  4. Évitez ceux qui vous parlent ostensiblement de vos concurrents. Quand bien même vous décrocheriez l’affaire, ils se plaindront sans cesse que vos concurrents offrent quelque chose de plus que vous.
  5. Abandonnez les prospects qui ne savent pas vraiment ce qu’ils veulent. Parce qu’il y a toutes les chances qu’ils ne verront pas les bénéfices de votre solution.
Adapté du blog de Mark Hunter « The Sales Hunter«