Vous vous battez pour obtenir le maximum de nouveaux clients ?
Certes, mais voici les 5 raisons de ne pas poursuivre avec un prospect.
- Les clients qui achètent un prix. Parce qu’ils ne comprendront jamais votre proposition de valeur et en conséquence ils ne comprendront pas le bénéfice pour eux de travailler avec vous.
- Les clients qui se réfugient derrière la décision d’un comité d’évaluation. Parce qu’il n’y aura probablement personne avec l’autorité requise pour prendre la décision et l’assumer.
- Éloignez vous des prospects qui se perdent dans les détails. ils perdront aussi de vue la valeur de votre proposition.
- Évitez ceux qui vous parlent ostensiblement de vos concurrents. Quand bien même vous décrocheriez l’affaire, ils se plaindront sans cesse que vos concurrents offrent quelque chose de plus que vous.
- Abandonnez les prospects qui ne savent pas vraiment ce qu’ils veulent. Parce qu’il y a toutes les chances qu’ils ne verront pas les bénéfices de votre solution.