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Négocier oui, mais avec un caleçon propre…

Un bel avion

Vendre des centaines d’avions à une compagnie aérienne demande beaucoup de talents et de temps. Mais savez-vous qu’il faut aussi porter un caleçon propre ?

L’équipe de Jean Pierson alors administrateur d’Airbus avait négocié pendant 30 mois l’achat par US Aiways de 400 appareils A320. Le jour de la signature, dans le bureau de Steve Wolf le patron de la compagnie américaine, champagne sur la table, stylo ouvert sur le contrat, celui-ci dégaine un memorandum avec 24 points supplémentaires de négociation. Jean Pierson blémit.

Michel Polacco

Anecdote citée par Michel Polacco

Il négocie au mieux les 23 premiers points et relègue en dernière position l’ultime demande de 2% de remise supplémentaire sur tout le contrat, appareils et après-vente.

Alors il se lève, défait la ceinture de son pantalon, le laisse tomber sur ses chevilles et lance à son client « Tu veux aussi mon caleçon ? ».

Steve Wolf part alors dans un énorme éclat de rire et signe le contrat.

Moralité : pour bien conclure un méga deal, portez un caleçon propre.

Si vous êtes une femme, c’est vous qui voyez.